Wenn Sie eine Beziehung zu einem Kunden, die Sie wollen, dass die Beziehung zu vielen Ebenen, nicht Nur eine Schicht von einem Verkauf.

Wir alle haben unsere Vertriebs-Ziele zu treffen, an wöchentlich, monatlich oder vierteljährlich.Dies bedeutet nicht, dass wir einmal einen Verkauf von unseren Kunden, dass wir sie eilig aus der Tür und auf den nächsten Umzug.

Baue eine Beziehung zu Ihrem Kunden.Wie schließen Sie die Transaktion auf Ihrem Verkauf, sprechen Sie mit Ihrem Kunden, finden Sie heraus, was sie brauchen und nutzen können, dass man ihnen mit.

Liebe Leute über sich selbst zu sprechen, so sollte es nicht sein Zu hart, sie reden.

Informieren Sie sich über ihre Arbeit, ihre Familie, ihre Haustiere, ihre Hobbys, etc.

Zum Beispiel, wenn ich war in den Branchen Banken, arbeiten innerhalb des Filialnetzes und Jemand kam, um ein Girokonto, würde ich sie sitzen auf meinem Schreibtisch und Profil.

Wie würde ich ihnen Profil?

Ich würde ihre Informations-und legen Sie sie in meinem Computer.Dadurch konnte ich sehen, ob dieser Kunde war neu für unsere Bank oder einem bestehenden Kunden.

Nun, wenn sie einen neuen Kunden, und kam in die Eröffnung eines Girokonto, könnte ich sicher davon ausgehen, dass Ihre Ersparnisse, Investitionen und Kredite wurden bei einer anderen Bank.

Dies ist die Zeit, die ich zu Beginn meiner Profiling würde.Ich möchte darum bitten, über die anderen Institutionen, er habe das Geschäft mit und vergleichen Sie die Vorteile und Features unserer Produkte zu denen, die er hatte.

Ich wusste auch, dass es einen Grund dafür, dass er beschlossen, ein Konto zu eröffnen mit mir , Vielleicht hat er einfach nicht glücklich war mit seinem bestehenden Bank.

Denken Sie daran, dass nur ich erzählte ihm, über unsere Produkte und Dienstleistungen, ich habe nicht drängen sie auf ihn.Aber ich habe die Noten von allem, was wir besprochen, so dass ich könnte Follow-up zu einem späteren Zeitpunkt.Ich möchte auch meinen Kunden, mit einer Begrüßung Paket, bestehend aus einer Broschüre für jedes unserer Produkte und einige meiner Visitenkarten.

Der Kunde ist in der Tür.Sie haben einen Teil ihres Geschäfts.Das ist gut für den Moment.Sie wollen nicht, dass sie zu überwältigen.Erstellen der Beziehung mit ihnen, allmählich herauszufinden, was ihre Bedürfnisse sind durch Aufsuchen, als wenn die Zeit reif ist, gehen Sie über ein Produkt mit ihnen, dass Sie glauben, ist ideal, um ihre Bedürfnisse.

Hätte ich einen bestehenden Kunden Vor mir, ich hatte die Möglichkeit, sich, was sie getan haben, und nicht, und immer wieder, ich würde gehen über die Vorteile und Features unserer Produkte, die Notizen und das Follow-up zu einem späteren Zeitpunkt.

Das nächste Mal, wenn Sie ein Kunde vor Ihnen, Aussicht.Finden Sie heraus, was sie tun und nicht mit Ihnen.Sobald Sie bezifferten das herauszufinden, bieten zu erklären, die die Vorteile und Funktionen von Produkten, die Sie haben, die Ihrer Meinung nach wäre gut für sie.Machen Sie Notizen von den Gesprächen haben Sie mit Ihren Kunden, als Follow-up-to-talk mit ihnen über die Produkte, die Sie hätten diskutiert werden.

Prospecting ist einfach, herauszufinden, was ein Kunde braucht, die sie nicht haben.Nachdem Sie festgestellt haben, was ihre Bedürfnisse sind, der Rest kommt relativ einfach.Good luck.