Auf der Grundlage von jedem Verkauf Nachricht, ob eine Broschüre, Print-Anzeigen, Direct-Mail-oder Stück, sollte eine Unique Selling Proposition (allgemein bekannt und Marketing-Kreisen als "USP".

Die USP Ihrer Perspektive erzählt, was unterscheidet Ihr Produkt von allen anderen in Ihrer Kategorie. Und es ist das einzige und wichtigste Grund, Ihre Perspektive wird bei Ihnen einkaufen können … oder von jemand anderem.

Aber die Einbeziehung der USP in den Verkauf Botschaft der Umsatz jedes Stück wird oft übersehen. Mit der Ablenkung von Fristen und andere Forderungen, Stück gedruckt und per E-Mail erhalten, ohne eine Überprüfung der Frage, ob ein Unternehmen die wichtigste Botschaft vermittelt wird. Und wenn die Marketing-Stücke sind für die Erzeugung oder Vertrieb führt, die Ergebnisse Kann enttäuschend … oder sogar verheerend.

Das liegt daran, dass das erste, was eine Perspektive, wenn man sich fragt, in Ihren E-Mail lautet: "Warum sind Sie besser als die nächsten Kerl? Was macht Sie so einzigartig?" Wenn Sie keine Antwort auf diese Frage angemessen, dann bist du nur ein "me too" … und nicht viele von uns sind gezwungen zu kaufen, auf dieser Grundlage.

Ohne die richtige Positionierung Ihres Produktes und USP's Ihr Direct-Mail-Stück, können Sie davon ausgehen, glanzlos Response-Raten. Auf der anderen Seite, wenn Sie Ihre Konkurrenz hat eine schlechte Angebot der Vermittlung ihrer USP, können Sie sich einen Vorteil, indem Sie die primäre USP "Konzept" in jedem Ihrer Mailings.

Hier ist eine würdige Aufgabe: Sammeln Sie alle Ihre Verkaufs-und Materialien überprüfen, um zu sehen, welche Stücke unterstützen Ihre USP. Wahrscheinlich finden Sie Schlagzeilen und einleitenden Absätze, die geändert werden müssen … und sogar ganze Mailing-Konzepte Dass überarbeitet werden.

Wenn Sie denken, dass es an der Zeit zu überprüfen oder Nachbesserung Ihre UPS, starten Sie mit diesen grundlegenden Fragen:

1. Was macht mein Produkt unterscheidet sich von der Konkurrenz?
2. Was macht mein Produkt besser als die Konkurrenz?
3. Was hat mein Produkt haben, dass der Wettbewerb die Produkte nicht?
4. Welche Vorteile hat mein Produkt haben, dass der Wettbewerb nicht?
5 . Was kann mein Produkt anbieten, dass der Wettbewerb nicht können?
6. Ist mein Produkt einzigartig auf den Preis, Funktionalität, Kompatibilität, Benutzerfreundlichkeit, Marktanteile, Kunden-Service, Entwicklung, die Leistungen in der Vergangenheit, etc.?

Beachten Sie die Differenzierungsmerkmale in den folgenden Software-Unternehmen Alleinstellungsmerkmale von einigen meiner Vergangenheit Direct-Mail-Projekte (Unique Selling Proposition in Fettdruck):

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